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| "販売力(集客力)"は、知名度・立地条件・営業経歴・施設価値等を含めた"商品(サービス)力"と両輪となって売上を左右しています。 市場での競争が、「2倍」になれば、販売力を「4倍」に強化して初めて従来の売上を確保できることになります。商品の差別化が困難な市場では、更に"販売力"に依存するウェイトが大きくなります。 ブライダルフェアやエージェントへの依存更には、営業力等の販売システムというような業界の共通した土俵では、当然従来の戦い(値引き合戦等)を継続せざるを得ません。 その上で、他社が持たない確かな集客システム(販売力)をより多く開発し、加備することが必要です。 競合他社が容易に追いつくことの出来ないプログラムを、独自の集客システム(販売力)として構築することは難しいことですが、このことの成否は必ずおとずれる10年後に、企業としての明暗を分けるプロセスとなります。 どんなに優れたプログラムでも、システムとして構築するためには必ずコスト(時間・経費)を必要とします。 許された経営範囲でより多くの情報を収集し、安定した集客効果の期待できるプログラムを発想しなければなりません。 そこで自社に若干でも余力のある今が、他社に一歩先んじて、独自の集客システム(販売力)を構築する数少ないチャンスの時といえます。 | ||||
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